顺合缝纫机商贸转型，在调整中谋划未来      
       零部件、整机、商贸，是行业整体产业链上的三个主要环节，它们的发展速度影响着行业整体的发展。在本轮调整中，整机企业转型步伐稳健，动力十足，取得了阶段性成果；零部件转型步伐虽落后于整机，但也正在积极寻求升级的途径；商贸企业受困于体制、规模、运营模式等瓶颈束缚，整体进度相对缓慢。
       市场持续向好，货源不足成瓶颈
       针对当前市场表现，经销商们普遍认为，行业复苏明显，主要受益于内外因的共同作用，这种热销的局面少将延续到年底。首先，在经济形势回暖、用工成本攀升、国家节能减排要求等一系列因素的作用下，服装企业产能升级、成本压缩、科技创新等任务日益紧迫。而加快设备更新换代，通过引入高科技缝制设备实现升级成为多数服企的优先选择，由此产生的市场需求构成了缝机市场火爆的外因。
      另一方面，刚刚经历过危机的中国缝制机械行业，尤其是作为行业基础的零部件企业，需要一段时间来恢复生产结构。当前的产能不足，使得产业链供应脱节，整机厂无米下锅，成为市场供不应求的内因。
      此外，货源不足，成为当前困扰商贸企业的最大问题。
      服务成本上升，呼唤新标准出台
      在本次调研中，有经销商提出，缝制设备市场火热的同时，经销商所面临的成本压力也越来越大。
      一是服务成本的日益上升。在顺合座谈会上，部分经销商反映，在售后服务上缺少规范、统一的行业标准。如：服务年限、服务范围等细节由各整机、商贸企业自己制定，甚至成为捆绑销售的主要手段——为抢夺重点客户，部分经销商以延长免费服务年限、附加售后服务项目等手段进行竞争，无形中间接推高了销售门槛，对商贸体系的健康发展造成了负面影响。
       二是对维修服务要求苛刻。一些偶尔出现的跳针、线迹偏差，甚至是操作不当产生的小问题，都会要求经销商进行上门维修。
      因此，经销商呼吁，希望尽早出台售后服务的行业标准，对服务年限、服务范围等细节进行有效规范。
       销售火爆，却难掩行业隐患
       行业复苏，带来产品的全面热销，也使得那些在危机中淡化的缝机市场所固有的发展弊端再次凸显。假冒伪劣、以次充好、恶性竞争等行为时有发生，这为刚刚复苏起步的缝机行业带来了发展隐忧。
      据顺合缝纫机介绍，近期，在与自己企业毗邻的零配件销售基地，出现了部分经销商假冒商标，违法生产梭芯套等产品的行为。个别经销商受利益驱使进行侵权，假冒生产，对企业品牌造成了严重影响。
      此外，最近发生了多起“挖墙角”的现象：在原经销商无法满足服企订单的背景下，部分掌握同样客源的商贸企业开始向下游客户兜售翻新、仿冒的缝制设备，以次充好，而这些设备跟本无法保证质量。
      厦门顺合缝纫机呼吁，经销商们要切实提高团队意识，加强自律，从自身做起，不要让以追求短期利润为目的的恶性竞争卷土重来。
       针对如何规范市场秩序，顺合缝纫机研究部提出，建议以增加失信成本的方式，规范竞争，以集中曝光、加大惩处、建立诚信档案等手段，对恶性竞争的商贸企业进行严惩，使扰乱秩序者在行业内无法立足，从而达到对行业市场秩序警示、净化、规范的目的。
       用工问题，加速企业体制升级
       始于年初的“招工难”，至今仍在困扰着浙江商贸企业的发展。据统计，本次调研中涉及的几十家经销商，存在用人缺口的占70%以上。很多经销商曾远赴广东、福建等服装产业集散地“高薪挖人”，但结果也不尽人意。
    “无法留住人才”，成为座谈中经销商们集中反映的问题。而针对这一问题，部分经销商发表了自己的看法顺合缝纫机研究部表示，留不住人的关键，还是企业制度不健全，没能给人才提供一个良好的工作环境，员工在企业里看不到成长的希望。很多员工是以学徒身份进入企业的，刚开始时工资待遇偏低。在经过培养，员工掌握一定技术后，企业就应该考虑适度提高员工的待遇和职位，而很多商贸企业往往在这个问题上采取回避或推脱，这样做必然会造成人才的流逝。
       建议，未来商贸企业可以建立分阶段、分层次的薪酬标准，当员工技术、年限达到一定水平时，就可以享受更高一级的待遇；同时引入竞争机制，刺激员工积极性，多劳多得，一方面增加了优秀员工的收入，另一方面也可以有效地稳定员工队伍。
       商贸转型，在探索中迈进
       针对目前市场中出现的种种情况，经销商们对下一步的发展进行了详细规划，并提出了操作性极强的整改意见。他们一致认为，商贸企业要实现新发展，转型升级是必由之路。而如何提升服务质量，扩大服务范围，是未来商贸企业的工作重心，而整体服务运营商将成为未来的发展趋势。尽快制定统一、规范的售后服务标准，将是建立服务运营商体系的基础。
       在体制建设方面，经销商们普遍表示，现代企业制度，尤其是信息化管理体系的建立对企业的促进作用是显而易见的，商贸企业想发展，必须要抛弃短视行为，转变观念，加强学习借鉴，通过提升管理水平，促进企业体制的升级。
       同时，如何处理好厂商关系，实现共赢，每个商贸企业也都有自己的考虑。作为整机与服企联通的桥梁，应积极寻求与整机企业的战略合作，厂商联动，携手开拓市场。此外，利用身处市场一线的优势，及时、准确的将下游需求和上游技术进行传递，也将为商贸企业增进厂商、商户关系，带来极大的促进。
    “只有在良好的市场环境下，企业才能发展，一旦陷入恶性竞争，对企业乃至行业造成的影响都将是无法估量的”，经销商们根据切身体会，发出了“自律、自爱、自觉”的呼吁，号召广大同行加强沟通，在公平、公正、公开的环境下进行竞争，在实现多方共赢的同时，共同为商贸领域乃至全行业的发展贡献力量。
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